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那些打造过“百万主播”的成都经纪公司,在新风口怎么玩?
那些打造过“百万主播”的成都经纪公司,在新风口怎么玩?

短视频、电竞战队、电商……多业务线成为趋势

那些打造过“百万主播”的成都经纪公司,在新风口怎么玩?


接近零点,企鹅电竞的直播间里依然人声鼎沸。


3月21日这一晚,在企鹅电竞?#25945;?#30452;播《绝地求生》游戏的主播“教导主任韩旭”没有吃鸡,而是在与他的粉丝们聊天。粉丝用弹幕的方?#25509;?#38889;旭交流,看起来很像彼此熟悉的朋友在闲聊,初入这个直播间的观众,甚至可能产生误闯私人聊天群的错觉。


这一天也是韩旭在企鹅电竞直播半年的日子。不过,对于这个纪念日,韩旭一开始并没有在直播间里向粉丝提及,因为他“担心粉丝会一直刷礼物”。


但韩旭的粉丝记得这个纪念日,在一位粉丝询问韩旭并得到肯定的答案后,直播间里掀起了一波小高潮,其他粉丝们争相留言、刷礼物,弹幕一?#26085;?#25377;了直播?#32842;弧?/p>


不少粉丝开始回忆,当初是怎么?#40092;?#38889;旭的,陪伴了韩旭多久。韩旭看起来也对很多粉丝相当熟悉,对他们在直播间看了多久、从什么时候开始刷礼物等情况如数家珍。


在当晚的直播中,仅半个小时,韩旭就收到了两个价值千元以上的“月球”礼物,据?#31169;猓?#36825;是在企鹅电竞直播?#25945;?#19978;价值相对较高的礼物。


在成为主播之前,韩旭曾出演过电影,在网络剧《一起同过窗》中饰演过潘震一角,有看过剧的路人粉,常会在网络上认出他来。


而现在的韩旭,是成都一家?#23601;?#30452;播经纪公司——成都华星?#20540;?#25991;化传?#25509;?#38480;公司——?#37027;?#32422;主播。华星?#20540;?#30340;经纪人发?#33267;?#38889;旭,带领他进入了这个行业。


一、主播背后的经纪公司


韩旭签约的华星?#20540;埽?#26159;?#30340;赥OP 3的直播经纪公司,获得过直播行业2018年品牌公会年度十佳荣誉。总部位于成都,在武汉、杭州、长沙等城市均有布局分公司。


最初的华星?#20540;?#35806;生在乐山的一栋?#29992;?#27004;里,在大力招收培养新人主播后,仅半年时间,华星?#20540;?#23601;在各大直播?#25945;?#19978;占据热门,因为乐山地区难以?#24515;?#20027;播,华星?#20540;?#36873;择扎根成都。


到今天,华星?#20540;?#24050;服务过超十万名网红艺人和KOL。凭借直播业务,华星?#20540;?018年的流水达5亿元人民币。


在华星?#20540;?#26071;下,还曾有主播获得过“日入百万”的打赏战绩。


美宣Daisy是火山直播?#25945;?#19978;的娱乐主播,直播内容多以聊天、唱歌为主。截止3月22日,在今日网红统计的火山?#25945;?#25910;入总榜单上,美宣Daisy排名18,总收入高达944.9万。


2018年中旬,美宣Daisy一度登上火山主播收入榜前五名。当时,被称为火山第二大金主的“123”现身美宣Daisy的直播间,狂刷了55万火力,因为“123”的?#20048;?#21315;金,也带动了其他土豪的疯狂。直播间中?#28982;?#26397;天的场景,让美宣Daisy被认为是火山第四位亿级主播的候选人。


?#23548;?#19978;,除华星?#20540;?#22806;,成都还有不少优秀的直播经纪公司,如豚?#23376;?#20048;、OST星娱、星耀互娱等……,在各大直播?#25945;?#30340;公会榜单中,常能见到他们的身影。


二、直播经纪上半场


作为产业链条中的核心角色,直播经纪公司连接了直播?#25945;?#19982;主播。


对主播来?#25285;?#30475;中的是经纪公司在内容制作、流?#31185;?#20809;、分发渠道?#28982;方?#20026;其提供的保障;经纪公司的广告、电商资源,及更高的议价能力,也为主播实?#30452;?#29616;带来保障。对?#25945;?#26469;?#25285;?#32463;纪公司能够帮助?#25945;?#31649;理及培训大量主播。数量庞大的主播群体,若仅依?#31185;教?#31649;理,并不现实。


目前,在主播行业?#24515;?#21069;数量最多的主播群体是娱乐主播。在整个行业中,据《2018年度全?#25945;?#30452;播白皮书》,采样三万名巅峰主播的分类数据看出,2018年直播行业中歌舞和娱乐仍然占据大头,在TOP5分类中娱乐项相关占据四席。而无论?#25945;ā?#20027;播,还是经纪公司的变现来源,仍依赖用户打赏。


三、拓展多条业务线的直播经纪下半场


谈及熊猫直播的关停,华星?#20540;?#26041;面认为,熊猫直播的关停并不意味着直播行业走向衰落。虽然?#25945;?#20851;停,但是用户量依然存在,粉丝会追随主播去到其他的?#25945;ā?/p>


但其关停也标志着,多家?#25945;?#30340;相继退出,将会使得?#25945;ā?#20027;播资源进一步集中,整个直播行业正在洗牌,如何不陷入同质化竞争,也成为经纪公司面临的挑战。华星?#20540;?#26041;面也提到,目前直播业务依然是其营收法宝,未来公司更将进行多业务线布局。


对直播经纪公司而言,发展多条业务线,是提高品牌知名?#32676;?#33402;人生命周期的必然选择。


方向一:直播+短视频,多?#25945;?#26333;光


过去的“直播VS短视频?#20445;?#24050;逐步形成“直播+短视频”。短视频并非抢夺直播的用户,相反,短视频还能成为直播的流量来源。


从各?#25945;?#30340;动作来看,2018年2月,抖音、快手就推出直播入口,到?#31169;?#24180;,抖音更加加强了直播入口;近日,抖音的母公司字节跳动,更被曝正在搭建“直播大中台?#20445;?#27492;?#26410;?#24314;的新?#25945;?#23558;支撑字节跳动旗下所有的直播业务;虎牙除去游戏直播业务外,开始涉足更细?#31181;?#25773;领域,如“直播+综艺”、“直播+旅游”、“直播+短视频”等。


从对主播的影响来看,也已有实例。在抖音上因翻唱歌曲《讲真的?#33539;?#22823;火的摩登?#20540;?#21016;宇宁,在进军短视频前是YY的一名主播。凭借短视频,一夜暴涨150万粉丝,目前,也正在从主播往艺人化、偶像化发展。


对经纪公司来?#25285;?#25235;住短视频这个风口也是必然之举。


华星?#20540;?#22312;2018年下旬,成立了新品牌“华星璀璨?#20445;?#23450;位为短视频MCN机构,专注短视频达人打造和内容创作。


前文中提到的华星?#20540;?#26071;下主播韩旭,就是短视频?#25945;?#19982;直播?#25945;?#22810;方增加曝光率的案例。韩旭在抖音?#25945;?#26377;两个账号,主账号的内容主要是剪取韩旭在《绝地求生》中的游戏内容,仅两个月时间,就从两千粉丝增至100万。另一个账号则以韩旭个人号形式发布一些日常生活类的短视频。


从抖音评论和直播弹幕里不难发现,韩旭不少粉丝是在两个?#25945;?#19978;互相导流的。


在直播间里,不少粉丝提及,是“从抖音?#40092;?#38889;旭,专门来看他直播的?#20445;?#32780;在抖音上,也有用户是在偶然刷到韩旭的短视频时,因熟悉他在直播时的魔性笑声,从而确认?#21496;?#26159;那个企鹅电竞上的“教导主任韩旭”。


华星?#20540;?#26071;下还有在抖音?#25945;?#30452;播的主播。千艺是一名娱乐主播,特别之处在于,千艺在直播中会穿着古装、旗袍。她的短视?#30340;?#23481;也与直播内容相似,多以穿着古装或旗袍唱歌跳舞、弹?#26379;?#20026;主,已获得超200万抖音粉丝数。在千艺抖音账号的简介中,明?#27832;?#30528;每日直播时间。


方向二:从电竞直播出发,组建电竞战队


从电竞直播到电竞战队,也是拥有不少游戏主播的经纪公司的布局方向。


成都畅娱时代文化传播有限公司从电竞主播孵化起家,目前以直播+、短视频+、电竞+作为主要业务。由于畅娱时代本身孵化的多是游戏主播,旗下已经打造了?#32422;?#30340;电竞战队。


据介绍,畅娱时代旗下的战队叫做TMG,取自“Team Game”之意。一般的电竞俱乐部发展路径是,先组建职业电竞团队打?#28909;?#20877;到?#25945;?#36827;行直播,此种模式下的俱乐部,有可能会面临难以?#20013;?#30340;问题。畅娱时代则是从主播中选取的电竞选手,本身具有一定曝光度。在2018腾讯电竞QQ?#27801;?#25163;游5联赛俱乐部中,TMG战队获得第五位的名次。


虎哥观察到,成都其他发展较好的直播经纪公司,也涉足了电竞战队业务。例如成都星娱时代文化传播有限公司(简称OST娱乐),是西南地区较大的泛娱乐孵化?#25945;ǎ?016年从直播业务起家。2018年1月,OST娱乐成立了OST电子竞技游戏战队,专注于绝地求生竞技游戏。


而从全国来看,2018年获得盛大游戏1亿元人民币融资的大鹅文化,目前估值超10亿,旗下拥有韩跑跑、耀神等千万级电竞主播。


这?#39029;?#26399;霸占游戏公会首的直播经纪公司,旗下也有一只电竞战队,2018年的QQ?#27801;?#36229;级联赛和PCPI联赛第二赛季两大职业联赛里,都有大鹅文化的DAE战队参赛。


方向三:?#26377;?#21161;主播突破圈层到直接造星


在2018年,已出现有头部主播开始跨越直播次元壁,从主播往艺人的角色靠拢。


在江苏卫视的跨年晚会上,摩登?#20540;?#21016;宇宁与?#31181;?#29618;合作演出;斗鱼一姐冯提莫成为《蒙面唱将》中的竞演选手,也登上?#31169;?#33487;卫视的跨年晚会;陌陌一姐阿冷,也在湖南卫视的中秋晚会上献唱……


华星?#20540;?#26071;下也有突破圈层,转型艺人的主播。主播“一只乔玉”擅长跳舞,因“长?#20219;?#23064;”的标签收获了大批直播粉丝。在主播之外,乔玉也参与过电影拍摄,在《男宅突袭》、?#38431;?#29066;不联盟》、《超?#30701;?#25112;鸡》等网络综艺里担任嘉宾,还与袁成杰、杨迪一起录制过《来吃来吃大胃王》的综?#25112;?#30446;。


虎哥发现,除了协助优质主播往艺人化发展,也有经纪公司开始涉足孵化明星练习生的造星业务。


OST娱乐旗?#36335;?#21270;了一支女团“罗拉少女?#20445;?018年9月时,罗拉少女在东?#25216;?#24518;公演,并在NOW直播?#25945;?#19978;进行实时直播。


方向四:增加变现方式,电商业务比重上升


在变现方面,以聊天、才艺表演为主要形式的娱乐主播较难植入广告,收入来源主要依赖打赏;而电商直播,则是实?#30452;?#29616;最快的选择之一。


电商直播早已不新鲜,老牌选手淘宝在2016年5月就上线了淘宝直播。


不过,电商主播中,过去以个人主播为主,开始向机构主播为主转变。2月淘宝发布的《新人主播发展趋势报告》中显示,今年1月,新加入淘宝直播的主播中,机构主播超7成,占比不断提升,也催生了电商主播经纪人、运营、招商负责人等新型就业。


据阿里公布的数据,目前淘宝月收入达百万级的主播超百人,81名主播年引导销售额过亿元,电商主播经纪公司已逾 600家……


对已积累了大量娱乐主播孵化经验的经纪公司来?#25285;?#28041;足电商主播经纪也是方向之一。


在传统的主播孵化、技能培训之外,电商主播经纪公司还需要为电商主播打造IP人设、开网店,提供电商运营、品类选择甚至产品制造等一系?#20804;?#25345;。


吃播博主“大胃王密子君”走红网络后,2017年4月,打造了密子君的团队在成都成立了?#27036;?#39135;文化?#20445;?#23413;化了一批如大胃王朵一、厨男东阳君等达人。专注于美食短视频方向的瘾食文化下一步也将涉及电商业务。


不止直播领域,打造了办公室小野、代古拉K等IP的短视频MCN机构洋葱视频的主要盈利就来源于广告与电商,其中电商更是超过六成,品类以美妆产品为主。


洋葱的电商布局非常全面深入,拥有一套完整的电商运营体系和公司架构,包括研发实验室、用户运营部、售前售后部等,达到上百人规模。


从?#25945;?#21644;内容机构越发看重电商模式的布局不难发现,以电商为变现手段的比重正在不断上升。



天虎科技  彭春志


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